Vender una casa rápido puede ser más fácil de lo que parece, solo debes apoyarte del marketing; este conjunto de técnicas y estudios te ayudan a mejorar la comercialización de un producto. En Círculo Bienes Raíces te explicaremos todo sobre este sistema para mejorar tus ventas.
¿Qué es el marketing?
De acuerdo con catedrático Miguel Santesmases Mestre, el marketing aporta una manera distinta de concebir y ejecutar la función comercial o relación de intercambio entre dos o más partes.
En cuestión inmobiliaria, en específico de la vivienda, es cómo el vendedor realiza una metodología para concretar la venta de su casa, la cual está basada en la investigación del mercado.
Asimismo, Santesmases Mestre dice que “el marketing es, por consiguiente, tanto filosofía como una técnica”.
Filosofía: según el autor, es una postura mental, actitud, forma de concebir la relación de intercambio por parte de la empresa o entidad que ofrece sus productos al mercado.
Técnica: es el modo específico de ejecutar o llevar a cavo la relación de intercambio, que consiste en identificar, crear, desarrollar y servir a la demanda.
Consejos de marketing para vender una casa rápido
Ahora que ya sabes qué es y cómo funciona el marketing, en Círculo Bienes Raíces te daremos algunos tips que puedes implementar en la venta tu casa.
Publicidad en papel tradicional o internet: busca diseños atractivos, que impacten a tu cliente potencial y por ende que inviten a la lectura.
Talleres para vendedores: el conocimiento es tu mejor aliado, asiste a conferencias o clases sobre la venta de una casa para adquirir toda la experiencia posible.
Identifica y define a tu Buyer persona: reconoce el perfil de tu cliente perfecto para la compra de la casa, para lo anterior es indispensable recolectar los siguientes datos:
- Demográficos: educación, sexo, domicilio, etc.
- Psicográficos: información que revela los intereses de la persona.
- Conducta online: qué red social utiliza o páginas de internet que visita.
- Profesional: identifica cuáles son retos y responsabilidad de la persona.
Videos promocionales: para promocionar tu casa en venta de una manera fresca, original y cercana, apóyate de una grabación visual.
Con la aceleración de lo digital, hoy es un buen momento para que las personas conozcan la casa por este medio, recuerda reflejar cada característica de ella.
Contrata a un especialista: acércate con agentes inmobiliarios que conozcan del mercado, él o ella puede exponer tu casa a la audiencia, te apoyará con las ofertas posibles y a negociar en tu nombre. En Círculo Bienes Raíces contamos con expertos en la materia que te ayudarán a conseguir tu venta.
Fotos profesionales: las fotografías de alta calidad son cruciales, ta ayudarán a maximizar el atractivo de la propiedad. Recuerda que un profesional en la materia, sabrá cómo hacer las habitaciones más grandes, brillantes y atractivas por medio de su lente.
Precio realista: una casa en venta con un costo elevado puede ser contraproducente, pero al subestimar el valor puede que no generes una ganancia. Para fijar el precio correcto de la propiedad, te recomendamos realizar un avalúo comercial para que obtengas el dato preciso.
Ofertas: revisa las mejores propuestas de venta, recuerda que al momento de hacer una negociación para establecer una contraoferta es importante que esté en escrito y tener un tiempo establecido para que el comprador responda a esta.
Recuerda que en Círculo Bienes Raíces te podemos apoyar con todo el marketing que implica para vender tu casa de manera rápido.
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